媒介吧

营销软文案例分享

当前位置: 主页 > 营销 >

「软文媒体」信息流定向投放的8种组合玩法

栏目:营销   日期:2020-02-27 22:31
摘要:

很多人刚开始投信息流不知道怎么设置定向这块,本篇就来给大家捋一捋。信息流中,定向非常多,各个平台虽然在细节上有所差异,但整个大框架是差不多的。这些定向,主要分为三

「软文媒体」信息流定向投放的8种组合玩法

很多人刚开始投信息流不知道怎么设置

定向

这块,本篇就来给大家捋一捋。

信息流中,定向非常多,各个平台虽然在细节上有所差异,但整个大框架是差不多的。这些定向,主要分为三种。

第一种:基础定向

主要是年龄地域性别学历人生阶段这些,一般主要在单元层级的前面设置,这点无需多说。

第二种:兴趣定向

又可以分为核心兴趣和人群兴趣。对于兴趣定向,常规有三种操作,一是通投,二是设置核心兴趣,三是核心兴趣+人群兴趣。通投自不必说,说说后两者。

核心兴趣

,即最符合我们自身行业的相同分类。一般核心兴趣是我们在选择兴趣中,必选的一项。比如教育行业,你的核心兴趣就是教育分类,医美行业,你的核心兴趣就是医疗分类,金融行业,你的核心兴趣就是金融分类,以此类推。

人群兴趣

,系统根据大数据设好分类,常规的操作是,我们可以根据自己行业的人群画像(可使用百度指数),按照不同的受众,选择访客适配的多种相关兴趣。以招商加盟为例,除了选择招商加盟兴趣外,还可以选择美容旅游等其他用户同样感兴趣的分类。比如教育行业,你除了选教育,还可以选择金融投资或者资讯这些。

兴趣定向锁定的人群大多为意向人群,较为适合包装内容传播等。

第三种:行为定向

行为定向就是系统对访客行为进行分类筛选,分为搜索定向互动定向和回头定向三种。

搜索定向

,就是一些搜索渠道如百度等,基于访客搜索关键词,通过意图标签进行定向,抓取更加精准的访客。搜索定向是最精准的流量。比如百度就是兴趣定向+搜索定向。

互动定向

,基于今日头条朋友圈广点通等平台用户互动点赞转发评论等访客行为作为定向方式抓取特定人群。互动定向的流量比搜索定向更加宽泛。比如广点通,就是兴趣定向+互动定向。

回头定向

,就是人群包,通过访客电话号手机码下载相关产品访客标识,或关注公众号的行为进行定向投放。

行为定向锁定的人群大多为目标人群,较为适合包装内容传播等。这其中,搜索定向和互动定向相对来说,略简单一些。人群包,是一个很好的功能,但是相对来说比较复杂。用得好,能起到较好的效果。用得不好,效果会比较差。基本上,主流平台都有自己的,所以这个需要根据个人经验去操作。水比较深,需要钻研和总结。

根据以上兴趣定向和行为定向,我们常规的投放无非将之组合,根据设置的组合推广之后,再去收集数据,从而分析调整,达到更好的效果。

组合:

核心兴趣+核心意图词

以教育举例来说,选择兴趣定向中你的核心兴趣教育分类,再选择你业务的核心关键词,这样的组合,一般展现较少,但流量比较精准,出价一般要高一些,同时创意要做的吸精,要追求高点击率。

这种组合,关键词的要求:要选择核心词,数量多一点为好,词宜短不宜过长。这个组合的优点是,流量较精准,缺点是量少,有时候成本会很高,或者不可控。

组合:

核心兴趣+人群兴趣+核心意图词

这种组合,流量比组合会大很多,因为你的定向更宽,设置也和组合一类似。人群兴趣,可以选择和你业务相关的类别,或者你可以根据组合一得到的数据去设置组合二。关键词这块,可以和组合一相同。

这种组合,应该是目前很多人在用,也是较可控的操作方式。

组合三:

核心兴趣+人群兴趣+关键词分类

核心兴趣和人群兴趣不用多说。主要说下关键词分类,对于百度或者这样的搜索平台,投放信息流的时候,你也可以把关键词进行分类。

拿百度为例,你可以把词分为核心词长尾词疑问词产品词厂家词价格词等等。分好之后,就可以核心兴趣+人群兴趣+关键词分类去投,一般可以设置单元里,看看哪个单元的效果好。比如单元:核心兴趣+人群兴趣+价格词;单元:核心兴趣+人群兴趣+厂家词;以此类推。

要注意的是,最好不要放太多长尾词,信息流投放的意图词宜短不宜长,另外分组的词最好词性相同,长短相近。

另外组合二和组合三要注意的是,选择关键词定向,需要选择全网和历史,可以各设置一个对比一下。

组合四:

核心兴趣+核心行为

(非添加意图词的平台)

这块主要是针对有互动基因的平台,最典型是的广点通。上面的兴趣+词适合百度等。这里的兴趣+互动定向更适合广点通。我们可以设置第一种:核心兴趣+核心行为。同组合一一样,往往量会比较少,但是流量会精准一些。拿学历教育为例,核心兴趣是教育,核心行为也是教育,所以组合就是选择兴趣里的教育分类+行为里的教育分类。

这种组合是单选,核心+核心。

组合五:

核心兴趣+人群兴趣+核心行为分类+人群行为分类

也就是实现行业的核心兴趣行为和人群兴趣行为相结合。这一种,往往量比组合四要大一些。拿学历教育为例,兴趣你可以选择教育+资讯+金融等等分类,行为你可以选择教育+金融等等分类,实现多+多的搭配。一般相关兴趣(行为)选择个或以上。

相对比组合四,这种组合是多选,多个分类+多个分类。

组合六:

通投+人群包()

不管是百度信息流头条信息流还是广点通,都可以新建。很多人喜欢通投,通投的好处是量大,但是质量差。有时候不可控。所以很多人在通投一段时间后,就会设置兴趣和行为。有没有一种办法可以实现通投效果较稳定呢?

可以实现。我们的账户优化到后期,就可以新建,对兴趣和行为我们就不用再去纠结了。所以可以通投+,因为是根据账户转化数据情况新建来的,相对来说,是比较好的。所以,通投也不需太担心。当然,这个前提是你的是根据账户历史来设定的,是有效果的才行。

组合七:

核心兴趣+或者核心兴趣+人群兴趣+,行为不限

如果已经摸索出账户的调整方案,就可以新建,从而用兴趣+。比如学历教育,你自己如果设定了一个或者几个,那就可以设置教育分类+,或者教育分类+资讯分类+生活分类+。

组合八:

行为分类+或者核心行为+人群行为+,兴趣不限

同上,你账户已经投放了一段时间,设定了符合账户的之后,你可以尝试一下兴趣不限,只设行为分类+。比如百度信息流就是搜索词+,广点通就是行为分类+。这样组合八就可以与组合七对比。或者可以延伸出组合九:兴趣+行为分类+。

(思维导图—点击查看大图)

在设置的同时,要注意排除人群,这点需要平时的观察和总结。谨慎排除人群,一定要考虑好账户的展现。如没有特别需要,可以不设排除。

其实这些组合无非是一些排列组合,将兴趣和行为进行互相配对。这种是大的配对方法,在种方法下,你还可以再细分。更多细分的排列组合本文就不再赘述了。你可以自己总结,然后去试,总有一种组合是有效的,是可以长久运用的。

以上这些组合,你可以多个尝试,看看哪个投放下来效果更好。组合没有优劣,主要看是否适合你的行业,或者看你是否善于研究和优化。

操作信息流的方式有很多,以上这些组合,我们尝试之后找到了最好的组合,就可以根据这个组合去做后期的调整了。

希望以上总结能帮助到有兴趣的朋友,供参考。

原创作者/公号:木比白网络营销

著作权归作者所有,本站根据协议授权转发

商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处

联系:[运营的小事]编辑

微信扫码关注我们
微信扫码关注我们
软文营销技巧_引流方案_新闻发布媒体_软文平台_网络推广外包_媒介吧