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{微商引流的办法}生意人必懂的营销技巧之一,学了立马就能用

栏目:文案代写   日期:2020-02-27 22:05
摘要:

大家好,欢迎来到商业讲坛,今天分享什么是利用罪恶感做营销。当你和用户确认购买意向之后,就是进入溢价的阶段,而溢价是决定一桩生意,是仅仅保本还是能够获得可观利润的重

{微商引流的办法}生意人必懂的营销技巧之一,学了立马就能用

大家好,欢迎来到商业讲坛,今天分享什么是

利用罪恶感做营销。当你和用户确认购买意向之后,就是进入溢价的阶段,而溢价是决定一桩生意,是仅仅保本还是能够获得可观利润的重要步骤,

所以呢?如何为自己争取到最大限度的利益空间,就是每一名学习者的必学技巧之一。在所有的溢价流派中,有一种方法非常的实用,那就是利用对方的罪恶感来实现这一目标,下面就具体的讲讲。在溢价之初,你要设定一个自己可以接受的目标价位,但报价的时候却要往高里报,然后在慢慢的退让,让对方在此过程中不忍心的拒绝你。最终的成交价比你之前设定的那个目标来得高,高开低走策略,即宣告使用成功。

而多出来的差价部分呢?就是你额外的收益。比方说:你是一副油画的卖家,收购这幅画的时候你用了元,那你卖的报价可以是。当你发现顾客感兴趣的时候,你可以适当的放松你的价格,最后可能会在到之间成交。运用高开低走策略的时候,

有两个点需要特别的注意。能够采用这种心理术的产品,需要有比较低的价格透明度,许多标准品或者接近标准品,客户只要在网上一查就能知道大致的价位,第二,在松动价格的时候,千万不能太爽快,要用比较痛苦的表情配合你价格的下跌。最好在附上一定的交换条件,

比方说,介绍更多的朋友来光顾,或者今天就要把全款付清。这些交换条件的作用,主要是让对方觉得这笔买卖没有吃亏。

相反,如果你像赵本山的一个小品一样,别人一还价,你就立刻和他握手说:成交,你知道这个客户的心理滋味会有多难受吗?以后这个客户还有可能成为回头客吗?下面就来和你说说高开低走策略的原理。

根据我们营销心理的分析,在高开低走策略中,如果先开很高的价格,然后再慢慢的降低。你之所以能让对方在这个过程中不忍心拒绝,是因为他之前已经拒绝过你最开始开的价格了。而这种拒绝,会让他产生一种你已经有所退让的亏欠和罪恶感。为了弥补这种亏欠和罪恶的形式,达到他自己内心的平衡,他就会容易接受后来降低下来的价格。这个策略,在一些心理学学术领域也被称之为以退为进策略。

在前面卖油画的案例中,由于顾客已经对油画发生了兴趣。对油画的价值实际已经产生了一定程度的认同。溢价只是顾客想以一个比较优惠的价格实现成交的愿望,所以?当他拒绝第一个的高价时,只要店家缓慢的松动价格。渐渐促成顾客心中愧疚的罪恶形势。顾客就会变得好说话,最后促成你们交易的成功。除了讨价还价的场景,我们还能利用对方的罪恶感达成我们的所求呢?比方说借钱,人难免有应急的时候,直接向别人借元可能会遭到拒绝。但如果你先要求借万遭到婉言拒绝后,再要求借,这个时候就比较容易实现目标。

比方说,你是一个经理主管,需要安排员工的加班。在人情味比较重的企业,安排加班是一件比较难做的事情,直接要求属下周末放弃和家人团聚的时光来加班,很可能会碰到一颗软钉子。但如果你先要求他周末的两天都要加班。然后他说有些困难之后,你在高开低走,只要随便来一天就行了,那么属下就会往往不好意思再拒绝你。请假也是一样的,如果你预计请假天的成功率偏低,就可以尝试提出请假一周,遭到拒绝之后再说压缩一下安排,请假天争取搞定事情,请假成功的概率就能大大提升。下面我们来做一个小结,今天分享的叫做以退为进策略,这是一种让别人拒绝你一次之后产生亏欠感,然后不好意思再拒绝你第二次的一种策略。

每个人拒绝别人的时候或多或少都会存在一定的罪恶感,

作为营销人员,只要学会善加利用,更多的利润就有机会被我们俘获。当然,我们也可以根据具体的情况略作变化,通过实践来增加策略使用的合理性。这些变化可以是生活工作中的众多场景。用上以退为进的策略来为我们争取更多的利益,

好了,今天就讲到这里。

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